固收圍城：2025 上半年銀行理財(cái)?shù)?" 低風(fēng)險(xiǎn)囚徒困境 "
從數(shù)據(jù)上看，2025 年上半年銀行理財(cái)凸顯出三大特點(diǎn)：
一是規(guī)模增長(zhǎng)背后的結(jié)構(gòu)性失衡。2025 年上半年銀行理財(cái)市場(chǎng)呈現(xiàn) " 總量穩(wěn)健、結(jié)構(gòu)扭曲 " 的典型特征：規(guī)模逆勢(shì)擴(kuò)張：截至 6 月末，全市場(chǎng)存續(xù)理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模達(dá) 30.97 萬(wàn)億元，較 2024 年末增長(zhǎng) 3.4%，延續(xù)了存款利率下行周期中的 " 資金蓄水池 " 功能。值得注意的是，季末規(guī)模環(huán)比回落 0.3 萬(wàn)億元，凸顯銀行理財(cái)在季末面臨的 " 回表 " 壓力。
固收類絕對(duì)主導(dǎo)。非現(xiàn)金管理類固收產(chǎn)品規(guī)模高達(dá) 23.4 萬(wàn)億元，占比 75.57%，較 2024 年提升 2.17 個(gè)百分點(diǎn)?，F(xiàn)金管理類產(chǎn)品持續(xù)萎縮至 6.85 萬(wàn)億元（占比 22.12%），連續(xù)三年下滑。而混合類與權(quán)益類產(chǎn)品合計(jì)占比不足 2.2%，其中權(quán)益類產(chǎn)品規(guī)模僅 279 億元，幾乎可忽略不計(jì)。
結(jié)構(gòu)性矛盾深化。固收類產(chǎn)品的壟斷地位與投資者風(fēng)險(xiǎn)偏好形成閉環(huán)。理財(cái)投資者中超 90% 資金集中于 R1/R2 低風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，R2 級(jí)產(chǎn)品規(guī)模達(dá) 21.51 萬(wàn)億元（占比 69.46%），成為市場(chǎng)絕對(duì)主體。這種 " 避險(xiǎn)需求固收供給 " 的自我強(qiáng)化，導(dǎo)致市場(chǎng)多元化發(fā)展受阻。
固收類產(chǎn)品的主導(dǎo)地位源于供需兩端的雙重選擇：需求端，投資者風(fēng)險(xiǎn)偏好整體保守，風(fēng)險(xiǎn)承受能力低，對(duì)波動(dòng)的容忍度極差，更青睞收益穩(wěn)定的純固收類產(chǎn)品。供給端，銀行理財(cái)子公司在固收領(lǐng)域積累了成熟的投研能力，而權(quán)益類資產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn)不足，難以快速推出滿足市場(chǎng)需求的高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品。
二是收益率普降中的異類突圍。2025 年上半年全市場(chǎng)理財(cái)產(chǎn)品平均年化收益率 2.4%，較 2024 年末下降 22BP，但品類分化劇烈。固收類收益空間收窄，純固收類收益率降至 2.9%（降 18BP），固收 + 類降至 2.4%（降 22BP），反映債券利率下行對(duì)底層資產(chǎn)的全面擠壓。
混合類成唯一亮點(diǎn)，平均收益率 3%，逆勢(shì)微增 0.66BP，在股債震蕩環(huán)境中彰顯靈活配置價(jià)值。與之對(duì)比，權(quán)益類產(chǎn)品收益率暴跌 378BP 至 1.81%，商品及衍生品類收益率為 1.72%，高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)遭遇滑鐵盧。
三是監(jiān)管重塑下的市場(chǎng)行為變遷。6 月 30 日 " 凈值化整改 " 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，深刻改變理財(cái)運(yùn)作邏輯。浮盈釋放沖擊，監(jiān)管叫停 " 削峰補(bǔ)欠 " 的收益平滑模式后，歷史浮盈空間已釋放過(guò)半。為應(yīng)對(duì)凈值波動(dòng)，理財(cái)子公司加速 " 賣長(zhǎng)買短 " ——減持長(zhǎng)期限銀行二永債與中低評(píng)級(jí)信用債，轉(zhuǎn)向短期高評(píng)級(jí)債券。
封閉式產(chǎn)品崛起。上半年新發(fā)產(chǎn)品中封閉式占比 94%，募集規(guī)模 2.98 萬(wàn)億元。這類產(chǎn)品通過(guò)鎖定久期降低申贖沖擊，平均兌付收益率 3.09%（達(dá)標(biāo)率 85%），顯著優(yōu)于開放式產(chǎn)品。
信用債 ETF 受捧：憑借質(zhì)押融資便利、流動(dòng)性優(yōu)勢(shì)，信用債 ETF 成為理財(cái)子公司應(yīng)對(duì)開戶限制的新工具。若 10%～20% 理財(cái)債基轉(zhuǎn)向被動(dòng)指數(shù)產(chǎn)品，將催生約 2 萬(wàn)億元配置需求。
此外，在 2025 年上半年，銀行理財(cái)迎來(lái)兌付高峰，全市場(chǎng)到期產(chǎn)品 4.68 萬(wàn)只，涉及資金 12.2 萬(wàn)億元，整體兌付表現(xiàn)呈現(xiàn) " 穩(wěn)健但分化 " 的特征。
固收類產(chǎn)品成為兌付主力，其到期規(guī)模 11.8 萬(wàn)億元，占比 96.7%，平均兌付收益率 2.66%，達(dá)標(biāo)率 77%。這一表現(xiàn)與債券市場(chǎng)整體平穩(wěn)有關(guān)，但達(dá)標(biāo)率較 2024 年有所下降，主要因估值整改后產(chǎn)品凈值真實(shí)反映底層資產(chǎn)波動(dòng)，" 削峰補(bǔ)欠 " 的收益平滑模式被禁止，導(dǎo)致部分產(chǎn)品收益不及預(yù)期。
混合類與權(quán)益類產(chǎn)品高收益與低保真并存，其到期規(guī)模 3896 億元，平均兌付收益率 3.09%，但達(dá)標(biāo)率僅 49%，主要因業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)設(shè)定偏高，疊加股市波動(dòng)影響權(quán)益部分收益；權(quán)益類產(chǎn)品到期規(guī)模 48.7 億元，平均兌付收益率 5.59%（居首），但達(dá)標(biāo)率僅 42%，反映出高收益伴隨高波動(dòng)的特征，部分產(chǎn)品因股市階段性上漲獲得收益，但多數(shù)未能達(dá)到預(yù)設(shè)基準(zhǔn)。
封閉式產(chǎn)品收益與達(dá)標(biāo)率雙優(yōu)，凸顯模式優(yōu)勢(shì)，其到期規(guī)模 3.28 萬(wàn)億元，平均兌付收益率 3.09%，達(dá)標(biāo)率 85%，顯著高于開放式產(chǎn)品。這一優(yōu)勢(shì)源于封閉式產(chǎn)品的運(yùn)作特性：資金鎖定期內(nèi)可配置長(zhǎng)久期資產(chǎn)獲取更高收益，且不受申贖波動(dòng)干擾，更易實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)基準(zhǔn)。
總體來(lái)看，2025 年上半年，銀行理財(cái)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)與投資者偏好呈現(xiàn)出高度一致性的低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)收益需求主導(dǎo)市場(chǎng)，封閉式產(chǎn)品因能平衡收益與波動(dòng)成為發(fā)行主力。
從風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)看，R1（低風(fēng)險(xiǎn)）產(chǎn)品占比 27%，主要作為流動(dòng)性管理工具；R2（中低風(fēng)險(xiǎn)）產(chǎn)品規(guī)模 21.51 萬(wàn)億元，占比 69.46%，兩者合計(jì)占比 96.46%。R3 及以上產(chǎn)品（中高風(fēng)險(xiǎn)及以上）合計(jì)占比不足 3.5%，反映出投資者對(duì)凈值波動(dòng)的容忍度仍極低，" 保本 " 思維尚未根本轉(zhuǎn)變。
投資者與機(jī)構(gòu)的行為共同強(qiáng)化了市場(chǎng)的保守特征。從需求端看，銀行理財(cái)客群以儲(chǔ)蓄型投資者為主，風(fēng)險(xiǎn)承受能力低，對(duì) " 本金虧損 " 的恐懼導(dǎo)致其更傾向固收類產(chǎn)品；從供給端看，銀行理財(cái)子公司對(duì)權(quán)益類資產(chǎn)的投研能力不足，難以推出有競(jìng)爭(zhēng)力的高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，進(jìn)一步限制了投資者選擇。這種 " 低需求 + 低供給 " 的均衡狀態(tài)，短期內(nèi)難以打破。
利率破 1% 后的理財(cái)變局：固收承壓，混合類扛旗
展望 2025 年下半年，銀行理財(cái)市場(chǎng)將面臨 " 利率下行深化、監(jiān)管持續(xù)趨嚴(yán)、資產(chǎn)荒加劇 " 的三重壓力，同時(shí)也迎來(lái)產(chǎn)品創(chuàng)新與策略優(yōu)化的機(jī)遇。業(yè)內(nèi)人士向筆者表示，市場(chǎng)大概率呈現(xiàn) " 規(guī)模穩(wěn)增但增速放緩、結(jié)構(gòu)分化加劇、固收主導(dǎo)與混合突圍并存 " 的特征。從細(xì)分項(xiàng)看：
市場(chǎng)預(yù)計(jì) 2025 年末銀行理財(cái)存續(xù)規(guī)模達(dá) 32.2 萬(wàn)億元，較上半年增長(zhǎng) 3.9%，同比增速 6.5%，低于 2024 年下半年的 10.3%，增長(zhǎng)動(dòng)能從 " 存款搬家 " 轉(zhuǎn)向 " 產(chǎn)品策略優(yōu)化 "。
增速放緩的原因主要有二：一是 " 存款搬家 " 效應(yīng)邊際減弱，2024 年因 " 套殼 " 保險(xiǎn)資管協(xié)議存款受限等監(jiān)管政策引發(fā)的存款分流高峰已過(guò)，2025 年存款利率下行空間收窄，理財(cái)與存款的利差或趨于穩(wěn)定；二是理財(cái)收益持續(xù)承壓，全市場(chǎng)平均收益率或從 2.4% 進(jìn)一步降至 2.3%，對(duì)資金的吸引力減弱。
但規(guī)模仍將保持增長(zhǎng)，支撐因素包括：一是居民財(cái)富管理需求持續(xù)釋放，截至 2025 年二季度，銀行理財(cái)投資者數(shù)量達(dá) 1.26 億，同比增長(zhǎng) 6.73%，三線及以下城市客戶占比超 50%，下沉市場(chǎng)潛力仍大；二是封閉式固收類產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)行，這類產(chǎn)品占新發(fā)規(guī)模 94%，通過(guò)鎖定資金推動(dòng)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張。
下半年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將延續(xù)分化趨勢(shì)，但混合類產(chǎn)品有望成為突破點(diǎn)，固收類占比微降，現(xiàn)金管理類持續(xù)收縮，權(quán)益類小幅試探。預(yù)計(jì)年末固收類產(chǎn)品規(guī)模達(dá) 24.3 萬(wàn)億元，占比 75.5%，較上半年微降 0.1 個(gè)百分點(diǎn)。盡管占比略有下降，但其核心地位仍不可撼動(dòng)。
為應(yīng)對(duì)收益下行壓力，機(jī)構(gòu)將轉(zhuǎn)向精細(xì)化策略：一是信用債精選，聚焦高評(píng)級(jí)短久期品種，控制信用風(fēng)險(xiǎn)；二是量化對(duì)沖，通過(guò)利率互換、國(guó)債期貨等工具對(duì)沖利率波動(dòng)；三是增配類固收資產(chǎn)，如 REITs、ABS 等，增厚收益。
混合類產(chǎn)品規(guī)模有望突破 1 萬(wàn)億元，占比提升 1.02 個(gè)百分點(diǎn)至 3.1%，成為下半年最具增長(zhǎng)潛力的品類。機(jī)構(gòu)將重點(diǎn)布局 " 固收 +" 策略升級(jí)，例如 " 固收 + 期權(quán) " 通過(guò)衍生品對(duì)沖權(quán)益波動(dòng)；" 股債金均衡配置 " 增加黃金、大宗商品等另類資產(chǎn)，對(duì)沖通脹風(fēng)險(xiǎn)；" 紅利低波組合 " 配置高股息股票與低波動(dòng)債券，平衡收益與波動(dòng)。招銀理財(cái)、興銀理財(cái)?shù)阮^部機(jī)構(gòu)計(jì)劃將含權(quán)產(chǎn)品規(guī)模增至 3000 億元，成為混合類產(chǎn)品的主要推動(dòng)者。
受監(jiān)管與替代產(chǎn)品分流影響，現(xiàn)金管理類產(chǎn)品規(guī)模將進(jìn)一步收縮至 6.6 萬(wàn)億元，占比 20.5%。這類產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力將轉(zhuǎn)向 " 流動(dòng)性管理 "，通過(guò)優(yōu)化申贖機(jī)制（如 T+0 到賬）、控制凈值波動(dòng)，服務(wù)短期資金需求。
權(quán)益類產(chǎn)品規(guī)?；蛐》鲋?350 億元，占比 0.11%，仍處邊緣地位。機(jī)構(gòu)將采取更保守的策略，如通過(guò) ETF 定投分散擇時(shí)風(fēng)險(xiǎn)，或參與定增并搭配股指對(duì)沖，降低波動(dòng)。6 月權(quán)益類產(chǎn)品新發(fā) 69 只，顯示機(jī)構(gòu)在試探市場(chǎng)需求，但投資者接受度仍需時(shí)間培育。
為此，頭部機(jī)構(gòu)開始調(diào)整策略破局同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，主要分為以下三類：一是 " 固收 +" 升級(jí)。招銀理財(cái)聚焦類固收增強(qiáng)資產(chǎn)（紅利低波組合、REITs），通過(guò)可轉(zhuǎn)債、打新策略提升夏普比率，目標(biāo)將含權(quán)產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)至 3000 億元。二是多元資產(chǎn)配置。興銀理財(cái)推行 " 股債金均衡配置 "，利用黃金對(duì)沖不確定性，債券受益利率下行，捕捉股市結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。三是全球分散布局。匯華理財(cái)增配海外債券與另類資產(chǎn)，規(guī)避單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。如通過(guò)港股通布局高股息標(biāo)的，利用 QDII 額度配置美債。
而中小理財(cái)公司受限于投研能力，將更多依賴代銷渠道拓展。截至 2025 年上半年，理財(cái)公司合作代銷機(jī)構(gòu)已達(dá) 575 家，較去年增加 80 家。同時(shí)，通過(guò)深耕區(qū)域市場(chǎng)，推出適配三線及以下城市客戶的 6-12 個(gè)月封閉式固收產(chǎn)品（平均收益率 3.54%），鞏固下沉市場(chǎng)份額。
隨著 2025 年底估值整改大限臨近，兩大風(fēng)險(xiǎn)不容忽視：一是凈值波動(dòng)加劇，在禁止 " 以豐補(bǔ)欠 " 后，預(yù)計(jì) 1.15% 的產(chǎn)品可能階段性出現(xiàn)負(fù)收益，考驗(yàn)投資者耐心；二是資產(chǎn)荒深化，10 年期國(guó)債收益率降至 1.6%～1.7%，純債策略收益空間持續(xù)收窄，理財(cái)公司需通過(guò)量化對(duì)沖、信用下沉等工具突圍，但操作難度陡增。
在下半年里，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，封閉式固收產(chǎn)品仍是穩(wěn)健配置首選，但可逐步增加混合類產(chǎn)品比重，關(guān)注紅利低波、REITs 等策略。高波動(dòng)環(huán)境下需降低收益預(yù)期，避免追逐短期排名。
對(duì)理財(cái)公司來(lái)說(shuō)，投研能力成為勝負(fù)手。平安理財(cái)部分封閉式固收產(chǎn)品兌付收益率超 5.6%，印證了信用挖掘與組合優(yōu)化價(jià)值，未來(lái)需跳出 " 債券依賴 "，建立跨資產(chǎn)投研體系。
對(duì)監(jiān)管層來(lái)說(shuō)，在推進(jìn)凈值化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，需關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)過(guò)度集中問(wèn)題。可考慮通過(guò)稅收優(yōu)惠等政策引導(dǎo)長(zhǎng)期資金進(jìn)入混合類產(chǎn)品，優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)已至，當(dāng)存款利率突破 1% 的心理關(guān)口，銀行理財(cái)?shù)?" 剛兌遺產(chǎn) " 徹底消散。上半年的數(shù)據(jù)揭示了一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)，固收獨(dú)大模式難以抵御利率下行與資產(chǎn)荒的雙重夾擊?；旌项惍a(chǎn)品能否承載破局希望，不僅取決于機(jī)構(gòu)的策略創(chuàng)新能力，更取決于投資者能否接受 " 收益有波動(dòng)、長(zhǎng)期有回報(bào) " 的新理財(cái)哲學(xué)。這場(chǎng)轉(zhuǎn)型，注定道阻且長(zhǎng)。（本文首發(fā)于巴倫 APP，作者｜李婧瀅，編輯｜蔡鵬程）
