在華踐行"One Sony"（一個(gè)索尼）戰(zhàn)略的第二年，索尼中國決定再主動(dòng)往前一步。

2025年Bilibili World（7月11日-13日）期間，索尼集團(tuán)中國副總代表、索尼（中國）有限公司總裁吉田武司在內(nèi)的索尼公司在華核心管理層悉數(shù)亮相，并首次集體接受訪談。他們分享了索尼娛樂業(yè)務(wù)內(nèi)容成果和創(chuàng)新項(xiàng)目，以進(jìn)一步貼近ACG興趣社群，與中國創(chuàng)作者共同打造嶄新的創(chuàng)意娛樂未來。

這是Sony Expo連續(xù)第二年亮相Bilibili World，參與力度相較去年大了不少。索尼的展臺(tái)橫跨了3個(gè)展館，打造10余處體驗(yàn)空間，匯聚了索尼旗下PlayStation、Aniplex（索尼集團(tuán)旗下動(dòng)畫出品公司）、索尼影視、索尼電子、技術(shù)研發(fā)等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，以多元熱門IP與索尼前沿娛樂技術(shù)的融合。

今年，索尼以"次元漫游"為主題，聯(lián)動(dòng)了《Fate/Grand Order》《鬼滅之刃》《凸變英雄X》《死亡擱淺2：冥灘之上》《無盡的斯嘉麗》《蜘蛛俠》系列動(dòng)畫電影等熱門IP，搭建了跨越虛擬與現(xiàn)實(shí)的沉浸式創(chuàng)意娛樂空間。

事實(shí)上，參與以ACG為主題的線下大型展會(huì)，索尼中國并不僅僅只想將其限定為，面向C端消費(fèi)市場的一次額外的娛樂福利。

去年，在與索尼互動(dòng)娛樂（上海）有限公司董事長兼總裁江口達(dá)雄的獨(dú)家對(duì)話中，我們了解到，Sony Expo落地BW，既是索尼深度融入中國年輕世代與ACG社群的誠意體現(xiàn)，更是其作為創(chuàng)意娛樂公司戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵步驟。

經(jīng)過八年的發(fā)展，Bilibili World已經(jīng)發(fā)展成為亞洲規(guī)模最大的ACG綜合性展會(huì)。數(shù)十萬00后、05后年輕人線下奔赴，上海二次元濃度飆升。飛機(jī)剛落地上海，放眼望去，就可以看到，到處是帶著各種Cosplay裝備、背著"痛包"趕去參加漫展的年輕人。

上海搖身一變?yōu)?痛城"。美團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，展會(huì)舉辦期間，場地周邊的熱門高星酒店"暑期提前訂"增速高達(dá)475%。而7月以來，上海地區(qū)"二次元商場"搜索量較上月同期增長超10倍，從搜索人群看，年齡在20~35歲人群占比達(dá)到62%。

年輕世代和ACG愛好者，成為了索尼中國"One Sony"戰(zhàn)略在華的發(fā)力點(diǎn)。

"One Sony"最早可以追溯到2012年，由時(shí)任索尼公司CEO平井一夫提出，意圖讓音樂、電影、游戲、硬件等部門互相賦能，扭轉(zhuǎn)公司連年虧損、業(yè)務(wù)部門各自為政的局面。

"One Sony"成為索尼在危機(jī)中成功逆轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵，亦成為了全球跨國企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例之一。資本市場樂見其成，不斷投下贊成票，索尼公司的股價(jià)自2012年的最低點(diǎn)上漲超過10倍，在2021年前后達(dá)到高點(diǎn)。

而從當(dāng)時(shí)索尼所處的產(chǎn)業(yè)大環(huán)境來看，消費(fèi)電子行業(yè)毛利率變得極低，尤其電視、音響等市場飽和、競爭白熱化，而包括游戲訂閱、影視版權(quán)在內(nèi)容與平臺(tái)業(yè)務(wù)，利潤率頗高，并且現(xiàn)金流穩(wěn)定。

在此期間，PlayStation所在的游戲部門（SIE），由于PS4的強(qiáng)勁銷售，成為索尼的頂梁柱，也是這家公司盈利表現(xiàn)最佳的業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，索尼的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)線全面崛起，索尼影業(yè)（Sony Pictures）歷經(jīng)多年虧損之后，產(chǎn)出諸如《蜘蛛俠》《毒液》《壞小子》《最后的生還者》等爆款影視IP項(xiàng)目。

在今年首次集體亮相的對(duì)話中，吉田武司表示，明年將迎來索尼誕生80周年的慶典，這期間，索尼從一家全球的電子企業(yè)轉(zhuǎn)型為創(chuàng)意娛樂企業(yè)。索尼旗下有6大業(yè)務(wù)板塊，分別涉及音樂、游戲、影視、電子以及金融等，同時(shí)發(fā)揮它們的離心力和向心力十分重要，只有這樣才能經(jīng)營好索尼整體。

在吉田武司看來，"創(chuàng)意娛樂愿景"是索尼集團(tuán)未來長期的戰(zhàn)略，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，所有業(yè)務(wù)需協(xié)同并進(jìn)。這個(gè)愿景的本質(zhì)，就是用索尼擁有的先進(jìn)黑科技、娛樂內(nèi)容和無限的創(chuàng)意與創(chuàng)作者一起感動(dòng)世界。

在競爭激烈程度絲毫不遜于電子行業(yè)的娛樂行業(yè)，索尼如何找到優(yōu)勢業(yè)務(wù)脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵，而在吉田武司看來，索尼的獨(dú)特優(yōu)勢恰好是擁有這6大業(yè)務(wù)板塊。

他認(rèn)為，索尼是一家建立在堅(jiān)實(shí)技術(shù)基礎(chǔ)上的創(chuàng)意娛樂公司，而直到現(xiàn)在，索尼擁有領(lǐng)先的技術(shù)，包括傳感技術(shù)、影音技術(shù)等，是其他企業(yè)難以企及的。雖然要圍繞軟件打造生態(tài)系統(tǒng)，但硬件技術(shù)能力的提升也必不可少，需要在兩者之間取得一個(gè)平衡。

參與此次索尼中國首次集體對(duì)外訪談的高管還有，索尼（中國）有限公司副總裁、索尼中國研究院院長竹中幹雄，索尼（中國）有限公司副總裁、事業(yè)戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人英保黎，索尼互動(dòng)娛樂（上海）有限公司董事長兼總裁江口達(dá)雄，安尼普（上海）文化藝術(shù)有限公司總經(jīng)理黑崎靜佳，索尼影視咨詢（北京）有限公司董事總經(jīng)理廖旭翎，索尼影視咨詢（北京）有限公司總經(jīng)理、索尼影視大中華區(qū)發(fā)行銷售高級(jí)副總裁黃黛。

以下是對(duì)話實(shí)錄全文，經(jīng)編輯整理：

Q：在"超越邊界"戰(zhàn)略中，中國市場在索尼的IP培育和全球化布局中扮演何種角色，索尼如何貼近并支持中國的創(chuàng)作者滿足市場需求，索尼中國如何借助技術(shù)、平臺(tái)及IP資源連接粉絲社群，推動(dòng)跨領(lǐng)域的文化交流與社區(qū)建設(shè)？

吉田武司：您的問題實(shí)際上就是索尼集團(tuán)的創(chuàng)意娛樂愿景如何在中國落地。明年將迎來索尼誕生80周年的慶典，這期間索尼從一家全球的電子企業(yè)轉(zhuǎn)型為創(chuàng)意娛樂企業(yè)。索尼旗下有6大業(yè)務(wù)板塊，分別涉及音樂、游戲、影視、電子以及金融等，同時(shí)發(fā)揮它們的離心力和向心力十分重要，才能經(jīng)營好索尼整體。創(chuàng)意娛樂愿景是索尼集團(tuán)未來長期的戰(zhàn)略，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，所有業(yè)務(wù)需協(xié)同并進(jìn)。這個(gè)愿景的本質(zhì)就是用索尼擁有的先進(jìn)黑科技、娛樂內(nèi)容和無限的創(chuàng)意與創(chuàng)作者一起感動(dòng)世界。

支持中國創(chuàng)作者用索尼的這些優(yōu)勢創(chuàng)造出好的感動(dòng)內(nèi)容，是索尼在中國經(jīng)營的重中之重。其實(shí)在這方面索尼已經(jīng)做了很多的努力和嘗試，比如說索尼娛樂互動(dòng)公司（SIE）針對(duì)游戲的創(chuàng)作者推出了"中國之星"項(xiàng)目，同時(shí)Aniplex和Bilibili之間開展了合作，推出了《凸變英雄X》，來支持中國的游戲和動(dòng)畫創(chuàng)作者。另外索尼電子業(yè)務(wù)，利用自己所擁有的虛擬制作技術(shù)來支持影視創(chuàng)作者，所有這一切都在穩(wěn)步推進(jìn)中。

索尼今年將Sony Expo再次放在BW舉行，主題是次元漫游，正是為了貼近中國更多年輕一代的創(chuàng)作者和粉絲社群，包括游戲，動(dòng)畫、影視等，讓大家更了解到索尼是一家傾盡全力支持年輕創(chuàng)作者發(fā)揮才能的企業(yè)，也衷心地期待各位繼續(xù)關(guān)注索尼的舉措。

Q：現(xiàn)在索尼有很多IP，而IP和線下實(shí)景娛樂結(jié)合的時(shí)，到底能發(fā)揮怎樣的價(jià)值，索尼更看好哪種或者哪些IP和線下實(shí)際娛樂結(jié)合的方式？

竹中幹雄：正如您所說，索尼正不斷創(chuàng)造新的IP，發(fā)揮其價(jià)值為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)。索尼提出"敘事無處不在"，為了更好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)理念，線下實(shí)景娛樂（LBE）正是一個(gè)非常好的手段，它可以進(jìn)一步拓寬娛樂的邊界，并且讓索尼所擁有的IP發(fā)揮更好的價(jià)值，因此索尼把它作為今后發(fā)展的重要方向來對(duì)待，目前還處于初期摸索和嘗試的階段，此次索尼在BW的展出內(nèi)容中也引進(jìn)了LBE相關(guān)的內(nèi)容。

索尼目前正在開展LBE的概念驗(yàn)證，主要包括三個(gè)方面，第一個(gè)是影像，第二個(gè)是聲音，第三個(gè)是觸覺（觸覺反饋技術(shù)），甚至是嗅覺技術(shù)等，這些都可以為創(chuàng)作者提供更加豐富的表現(xiàn)手段。在中國，我們也在推進(jìn)這方面的探索，去年的進(jìn)博會(huì)上，索尼推出了觸覺沉浸式小劇場體驗(yàn)，能夠讓參觀者通過高畫質(zhì)的影像和地板觸覺反饋技術(shù)進(jìn)行美妙的體驗(yàn)。

此次索尼在BW上同樣帶來了精彩的體驗(yàn)，比如《命運(yùn)-冠位指定》這個(gè)IP，結(jié)合索尼的觸覺反饋技術(shù)以及無標(biāo)記點(diǎn)動(dòng)作捕捉技術(shù)，讓觀眾身臨其中。除此之外，索尼這次還帶來了"穹影盔"，現(xiàn)場可快速生成體驗(yàn)者的3D模型，融合動(dòng)畫影像，生成定制專屬的原創(chuàng)動(dòng)畫宣傳視頻，觀眾可以感受到自己"變身"為動(dòng)畫中的角色。

強(qiáng)有力的IP和優(yōu)秀的技術(shù)是LBE不可或缺的雙驅(qū)輪，只有將這兩者結(jié)合，才能增強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)感，帶來持續(xù)的感動(dòng)。一方面IP的魅力能夠吸引人們的關(guān)注，打動(dòng)人，觸及更廣泛的人群。另一方面LBE需要技術(shù)、設(shè)備和終端產(chǎn)品，也能很好地發(fā)揮索尼在這方面的優(yōu)勢，我們未來會(huì)在這幾個(gè)方面加大與創(chuàng)作者、合作伙伴之間合作的力度，為大家?guī)砬八从械母玫母袆?dòng)。

黑崎靜佳：索尼這次在《凸變英雄X》展區(qū)有一個(gè)"次元穿梭"的體驗(yàn)活動(dòng)，能夠讓大家置身其中得到感動(dòng)，《命運(yùn)-冠位指定》也同樣如此。我去年赴任中國后，很驚訝地發(fā)現(xiàn)中國的消費(fèi)者原來對(duì)于LBE非常感興趣，盡管在中國LBE和IP的結(jié)合仍然處于初級(jí)階段，但索尼集團(tuán)擁有豐富的IP，也有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，索尼正在探索如何把自己的技術(shù)和IP作品更好地結(jié)合在一起。

Aniplex是一家出品制作動(dòng)畫和游戲的公司，我們認(rèn)為在中國，LBE作為IP和技術(shù)結(jié)合的業(yè)務(wù)，主要可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目的，一個(gè)是宣傳推廣，一個(gè)是讓人依戀和沉浸于IP的世界。最近幾年經(jīng)常被提及的"元宇宙"，但是它更多的強(qiáng)調(diào)在虛擬空間中去進(jìn)行娛樂體驗(yàn)或互動(dòng)。這次索尼提到LBE的概念是反其道而行之，用線下親身真實(shí)體驗(yàn)的方式進(jìn)行娛樂活動(dòng)。在中國，很多動(dòng)畫、游戲的消費(fèi)者非常重視家庭關(guān)系，重視相互的溝通與連接，從這方面來說，讓人們可以親身體驗(yàn)IP魅力的LBE業(yè)務(wù)極具潛力。

通過自己實(shí)際的體感獲得感動(dòng)，并且通過社交網(wǎng)絡(luò)等方式與更多的人群分享，對(duì)我們宣傳IP是很有價(jià)值的。還有一點(diǎn)是對(duì)IP產(chǎn)生強(qiáng)烈的依戀，通過LBE的方式，能夠更好地體會(huì)到IP角色的心情。例如此次我們展出的FGO沉浸式戰(zhàn)斗體驗(yàn)空間，可以親身體驗(yàn)作為其中的一個(gè)角色登場，一起參加游戲當(dāng)中的戰(zhàn)斗，這會(huì)給體驗(yàn)者留下非常深刻的印象。經(jīng)歷實(shí)際的體驗(yàn)之后，再次游玩游戲時(shí)，會(huì)對(duì)其中的角色，場景都有更深的了解，激發(fā)人們對(duì)IP的依戀和喜愛。如此把真實(shí)的世界和IP更好地融合，是非常好的一種溝通方式。

Q：去年BW第一次以"One Sony"戰(zhàn)略正式面向中國市場，經(jīng)過一年的發(fā)展，索尼內(nèi)部現(xiàn)在關(guān)于索尼在中國市場的戰(zhàn)略進(jìn)展如何，以及后續(xù)的規(guī)劃和目標(biāo)是什么？對(duì)于索尼提出的國際化戰(zhàn)略，索尼在中國市場和全球總部的具體執(zhí)行上有什么可以借鑒的地方？

江口達(dá)雄：索尼全球總部一直在推行"One Sony"（一個(gè)索尼，旨在發(fā)揮索尼集團(tuán)多元化的協(xié)同優(yōu)勢）的戰(zhàn)略，正如吉田先生此前提到的，索尼集團(tuán)擁有6個(gè)業(yè)務(wù)板塊，而各個(gè)業(yè)務(wù)一直以來是互相合作的。作為一家跨國公司，索尼在中國有多個(gè)子業(yè)務(wù)，有索尼電子、索尼影業(yè)、索尼游戲、索尼音樂等等，而這次Sony Expo 2025也是各個(gè)公司一起合作共同舉辦。

對(duì)消費(fèi)者來說，無論什么業(yè)務(wù)都指向索尼這同一個(gè)品牌，但索尼有多個(gè)業(yè)務(wù)，基于索尼集團(tuán)的支持創(chuàng)作者的戰(zhàn)略方針，索尼在華各家公司都在緊密合作。比如索尼PlayStation開發(fā)游戲，同時(shí)PlayStation支持中國開發(fā)商開發(fā)游戲，一些資源都可以共享，當(dāng)在游戲開發(fā)中需要好的音樂，會(huì)同索尼音樂一起合作。此外PlayStation游戲主題的電影在上映時(shí)，和索尼影視也同樣緊密合作，在中國也同樣如此。今年是Sony Expo在Bilibili World亮相的第二年，希望大家也能看到索尼更加地融合，以及各個(gè)部門之間更緊密的合作。

Q：索尼跟總部在一個(gè)索尼的戰(zhàn)略上是否會(huì)有借鑒或者互相學(xué)習(xí)地方？

江口達(dá)雄：像PlayStation游戲IP的電影、電視劇，比如《最后生還者》是索尼全球都來推動(dòng)的。不久前小米的SU7 Ultra被引入索尼PlayStation游戲《Gran Turismo 7/跑車?yán)寺?》中，而這正是索尼促成的合作，小米是索尼重要的合作伙伴，索尼向小米引薦了這款游戲的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，而團(tuán)隊(duì)被小米對(duì)汽車的熱情深深打動(dòng)，從而達(dá)成了這次合作。這是該系列游戲中出現(xiàn)的第一款中國國產(chǎn)車。這些都是索尼集團(tuán)各業(yè)務(wù)合作的成果。

Q：索尼連續(xù)兩年參與BW，并且與Bilibili開展ACG領(lǐng)域多元的合作，彰顯出對(duì)中國市場的重視。現(xiàn)在在娛樂移動(dòng)化、碎片化以及消費(fèi)環(huán)境急速變化，包括支出謹(jǐn)慎、創(chuàng)作成本攀升、傳統(tǒng)娛樂受沖擊的背景下，索尼如何理解Z世代與二次元消費(fèi)者的需求，又將采取哪些適應(yīng)舉措？

吉田武司：索尼連續(xù)兩年參加Bilibili這個(gè)活動(dòng)具有非常重要的意義。實(shí)際上Z世代的喜好可能是不斷變化的，即便是在這兩年當(dāng)中，我對(duì)此也有非常深刻的體會(huì)。開始可能僅僅是單純的追番，玩喜歡的游戲，看喜歡的動(dòng)畫等等。但是今年變得更加明確，他們已經(jīng)置身其中，希望成為IP內(nèi)容的共同創(chuàng)作者。我們今年從BW的來訪者中能夠清楚感受到這一點(diǎn)，他們已經(jīng)成為二次元文化的創(chuàng)作者。

從這個(gè)意義上來說，今天參加Bilibili活動(dòng)的每一位到場者都是索尼公司非常重要的客戶。而且這些客戶都特別希望在沉浸的感受中去體驗(yàn)這一切，比如說實(shí)時(shí)的沉浸感。在今天的活動(dòng)現(xiàn)場，索尼看到所有到場的人們打成一片，實(shí)時(shí)分享自己看到的一切，與自己的好友共同度過這段美好的時(shí)光，這種實(shí)時(shí)性對(duì)于當(dāng)今的二次元群體來說是非常重要的。

年輕的Z世代非常重視體驗(yàn)、重視當(dāng)下、重視實(shí)時(shí)，愿意去享受和感受。如何利用索尼的先進(jìn)科技和優(yōu)秀的IP作品帶給他們更多的感動(dòng)，是索尼面臨的課題，索尼希望在技術(shù)的研發(fā)和IP的制作方面繼續(xù)加倍努力。從技術(shù)的角度來說，索尼已經(jīng)有虛擬形象制作和地板觸覺反饋技術(shù)等等。

江口達(dá)雄：其實(shí)Sony Expo已經(jīng)舉辦過好幾年了，但是以前Sony Expo更多是面向索尼粉絲的交流活動(dòng)。去年開始索尼想靠近新的目標(biāo)用戶，新的年輕人、新的粉絲群，所以我們把Sony Expo的概念帶到Bilibili World，今年已經(jīng)是第二年。索尼參加Bilibili World目的，第一是索尼想推廣索尼的產(chǎn)品、作品、游戲、內(nèi)容等。

另外索尼在現(xiàn)場和很多年輕人、Bilibili UP主交流，如此索尼也可以了解他們的喜好和需求，他們有什么期待，這對(duì)索尼來說是一個(gè)很重要的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。索尼會(huì)將學(xué)習(xí)和了解到的內(nèi)容運(yùn)用在索尼的戰(zhàn)略和發(fā)展中，所以這個(gè)活動(dòng)對(duì)索尼來說非常重要。

Q：請問黑崎靜佳，我發(fā)現(xiàn)您參與過非常多中國動(dòng)畫的制作，比如《天官賜?！贰稌r(shí)光代理人》《龍族》，還有和Bilibili合作出品的《凸變英雄X》。從您的視角來看，中國內(nèi)容出海遇到了哪些挑戰(zhàn)？您到中國來復(fù)任之后，有沒有考慮和中國創(chuàng)作者合作新的作品？

黑崎靜佳：您剛才提到了是否會(huì)同中國的創(chuàng)作者一起開展更多合作，我的回答是肯定的。您也提到了《凸變英雄X》這個(gè)作品，實(shí)際上它是Bilibili和索尼聯(lián)合推出的，而且是由中國的創(chuàng)作者、中國的制作團(tuán)隊(duì)和Aniplex一起攜手完成的。

在和中國動(dòng)畫創(chuàng)作者的合作方面，此前Aniplex也做了一些工作，但并不是從0開始做起的，而是把在中國已經(jīng)完成的相關(guān)作品，通過Aniplex的資源和力量發(fā)行推廣到包括日本、美國、加拿大、歐洲等地區(qū)，更多的是出品方面的工作，但《凸變英雄X》是Aniplex在中國從0到1和中國的創(chuàng)作者一起合作完成的作品。在這樣過程當(dāng)中，索尼了解到中國很多優(yōu)秀的創(chuàng)作者從一開始就有非常雄心勃勃的志向，不僅僅是要制作一個(gè)能夠在中國熱門的作品，而是要著眼于全球，走向世界。

所以他們會(huì)非常重視自己學(xué)習(xí)能力的提升，而且這種能力的提升不僅僅是閉門造車，而是要關(guān)注全球的流行趨勢。比如在全球范圍之內(nèi)有怎樣的游戲、動(dòng)畫或者是電影，得到了觀眾的追捧，它的特點(diǎn)是什么。在進(jìn)行充分學(xué)習(xí)研究的基礎(chǔ)之上去思考自己的作品，并且努力去講好自己的故事，最終走向世界。

關(guān)于中國內(nèi)容產(chǎn)品在走向海外的時(shí)候有什么樣的瓶頸或者難點(diǎn)，其實(shí)沒有大的困難，因?yàn)閯?chuàng)作者從一開始就著眼于世界市場來打造自己的產(chǎn)品，他們擁有很高的起點(diǎn)，要說挑戰(zhàn)，更多是在經(jīng)驗(yàn)或者知識(shí)方面的欠缺。Aniplex在這方面已經(jīng)有20多年的積累，我們在20多年前就從日本走向世界，把日本的動(dòng)畫推廣到世界。我們有自己行之有效的方法，也愿意幫助中國創(chuàng)作者更好地走向世界。

事實(shí)上，在日本、北美等地區(qū)，中國的動(dòng)畫作品已經(jīng)擁有一席之地了，比如索尼跟Bilibili共同打造的《凸變英雄X》，在英語市場得到了非常大的好評(píng)。上一周我參加了在北美舉行的另一個(gè)動(dòng)畫活動(dòng)，在現(xiàn)場的很多Coser扮演的是中國動(dòng)畫作品當(dāng)中的人物角色，其中就有《天官賜福》。另外還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，英文動(dòng)畫叫Animation，談到日本動(dòng)畫作品的時(shí)候，英語市場的人仍然用Animation，但談到中國動(dòng)畫的時(shí)候他們會(huì)直接用中文的發(fā)音"Donghua"。所以索尼非常期待中國的動(dòng)畫今后進(jìn)一步的崛起，也期待會(huì)有更好的內(nèi)容產(chǎn)品問世。

Q：中國的電視和電影市場有高度本地化的特征，索尼未來在內(nèi)容的開發(fā)以及引進(jìn)的過程中將如何進(jìn)行更深層次的本地化？還有一個(gè)問題， IP具有強(qiáng)大的情感力量，請問各位如何看待經(jīng)典IP的長尾價(jià)值，以及索尼在IP授權(quán)合作中有哪些創(chuàng)新案例呢？

廖旭翎：其實(shí)索尼一直非常重視索尼的本地化，不管是影片的選擇或者是物料的制作、營銷的方式，本地化都是我們一個(gè)非常重要的方式。很多索尼出品的電影一上映就很火爆，各個(gè)環(huán)節(jié)我們都是用本地化的方式來做的。有一些是跟國內(nèi)團(tuán)隊(duì)合作把東西做得更吸引中國觀眾，甚至直接請國內(nèi)的團(tuán)隊(duì)來制作的，所以索尼一直非常重視本地化。

在影片引進(jìn)的選擇上面，我們盡量會(huì)選擇能夠符合國內(nèi)觀眾審美和口味的項(xiàng)目，有豐富的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。此外，我們一直在影片宣發(fā)方面探索很多本地化的方式，例如去年《毒液3》找的賈冰老師來做配音，也找了中國的主題推廣曲，還跟國內(nèi)一家頭部科技公司用AI技術(shù)做中國風(fēng)水墨版的宣傳短片，總之索尼一直在探索本地化，也會(huì)持續(xù)去努力。

關(guān)于IP的價(jià)值，我認(rèn)為一個(gè)是內(nèi)容的延展，一個(gè)是商業(yè)的增值。內(nèi)容的延展不是垂直的，《蜘蛛俠》拍了8部大電影，索尼明年會(huì)出一部新的荷蘭弟《蜘蛛俠》電影，此外也推出了它的動(dòng)畫版《蜘蛛俠：平行宇宙》，這是三部曲。三部曲的第一集除了拿下奧斯卡最佳的動(dòng)畫之外，還創(chuàng)造了一些新的蜘蛛俠的角色，其中一個(gè)叫做暗影蜘蛛俠。我們現(xiàn)在正在跟亞馬遜公司合作，把這個(gè)動(dòng)畫拍成真人的電視劇。

所以經(jīng)典的IP是具備跨類型、跨媒介的特點(diǎn)，甚至有一個(gè)內(nèi)容的延展。從商業(yè)增值來說，還是以索尼前幾年發(fā)行的《蜘蛛俠：平行宇宙》為例，那時(shí)索尼與在國內(nèi)接近20個(gè)各個(gè)行業(yè)的頭部品牌做了深度合作，包括漢堡王、美團(tuán)、騰訊的《和平精英》、湯臣倍健、屈臣氏等等。這種IP與品牌的雙向賦能，讓《蜘蛛俠》不僅跨出了影視的范疇，還成為一個(gè)文化符號(hào)，同時(shí)還可以為索尼品牌帶來實(shí)打?qū)嵉纳虡I(yè)增值。

黃黛：索尼深信IP長尾價(jià)值，并且長期致力于通過本地化來觸達(dá)更多的觀眾，所以索尼的本地戰(zhàn)略是實(shí)行雙軌制。第一是如何讓好萊塢的內(nèi)容更加貼近中國的觀眾，尤其是在Bilibili World，我們非常關(guān)注Z世代的喜好。比如最近索尼在新媒體宣傳期，聯(lián)合索尼中國、Bilibili以及多個(gè)院校對(duì)《毒液：最后一舞》進(jìn)行原創(chuàng)海報(bào)的征集活動(dòng)，學(xué)生創(chuàng)作的激情以及影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期。

還有一個(gè)非常典型的案例，2005年索尼有一部經(jīng)典動(dòng)畫片《成龍歷險(xiǎn)記》，今年是《成龍歷險(xiǎn)記》播出20周年，目前《成龍歷險(xiǎn)記》在B站進(jìn)行獨(dú)家播出，播放量已經(jīng)超過了2億人次。索尼今年希望可以和Bilibili合作對(duì)于30或者20多歲的人群來一波回憶殺，去回憶暑假看《成龍歷險(xiǎn)記》的感覺。同時(shí)也會(huì)基于今年的IP去觸達(dá)年輕觀眾，這也印證索尼的經(jīng)典IP經(jīng)久不衰的魅力。

其次，索尼和中國很多的合作伙伴、電視臺(tái)和新媒體進(jìn)行合作，改編本土化的作品。例如經(jīng)典電視劇《我為卿狂》曾與東方衛(wèi)視合作改編為中國版，不僅在該臺(tái)播出時(shí)創(chuàng)下全球收視率第一的佳績，目前仍在優(yōu)酷獨(dú)家播出。索尼還將以色列綜藝IP《芝麻開門》進(jìn)行改編，在江蘇臺(tái)連續(xù)播出五年，是一個(gè)非常有趣的淘寶購物加問答的節(jié)目。

此外，今年1月與愛奇藝合作制作的原創(chuàng)電影《鯊灘》也取得了亮眼成績，這部影片將通過索尼全球發(fā)行網(wǎng)絡(luò)推向海外市場。這些案例充分體現(xiàn)了索尼對(duì)IP長期價(jià)值的重視，我們期待與中國創(chuàng)作者持續(xù)合作，共同開發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓觀眾喜歡。

Q：我們最近有關(guān)注到索尼近期在全球發(fā)布了一些新的支持創(chuàng)作者的技術(shù)，像空間內(nèi)容支持系統(tǒng)、實(shí)時(shí)視覺特效，還有360虛擬混音環(huán)境等，這些技術(shù)都有怎樣的優(yōu)勢和價(jià)值？目前在中國的引進(jìn)和商業(yè)化計(jì)劃是怎樣的？

英保黎：針對(duì)剛才提到的兩個(gè)問題，我分兩部分來介紹。首先是技術(shù)特點(diǎn)。這些技術(shù)的共同優(yōu)勢在于能夠幫助創(chuàng)作者降低創(chuàng)作門檻、縮短創(chuàng)作周期。關(guān)于空間內(nèi)容創(chuàng)作支持系統(tǒng)XYN，它集合了多項(xiàng)硬件和軟件技術(shù)。比如使用索尼α微單相機(jī)拍攝的照片可以快速轉(zhuǎn)換為3D建模，或者通過我們已發(fā)布的mocopi動(dòng)作捕捉產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的應(yīng)用，這些技術(shù)可以幫助游戲和影視制作等。關(guān)于VFX或者360虛擬混音環(huán)境技術(shù)，這些技術(shù)目前已被多部好萊塢影片采用，是索尼的獨(dú)家技術(shù)，通過索尼耳機(jī)可以精準(zhǔn)還原錄音棚音效，讓創(chuàng)作者不用去錄音棚就能進(jìn)行很好的遠(yuǎn)程錄音制作。

關(guān)于商業(yè)計(jì)劃，我們很想推動(dòng)這些技術(shù)在中國落地，現(xiàn)在我們正和中國創(chuàng)作者開始試點(diǎn)合作，把這些技術(shù)實(shí)現(xiàn)本地化，然后盡快地推廣到中國。

Q：在主機(jī)游戲領(lǐng)域，索尼一直都致力于中日合作推廣，最近一年中國國產(chǎn)游戲《黑神話：悟空》大熱，這款游戲有為索尼中國在合作方面開創(chuàng)新的新路嗎？以及未來一段時(shí)間里，索尼中國在游戲發(fā)行層面會(huì)有一些更積極的動(dòng)作嗎？此外，索尼互動(dòng)娛樂如何通過與本地游戲社區(qū)和創(chuàng)作者的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)打造符合中國玩家喜好的內(nèi)容，并將其融入索尼全球愿景的呢？

江口達(dá)雄：中國市場對(duì)PlayStation來說一直非常重要。談到《黑神話：悟空》，我們上海的團(tuán)隊(duì)很早就認(rèn)識(shí)開發(fā)團(tuán)隊(duì)（游戲科學(xué)），從他們剛開始開發(fā)這個(gè)游戲時(shí)就認(rèn)識(shí)了。我們認(rèn)為這個(gè)作品非常好，所以一直保持交流，他們早就有出海的計(jì)劃，我們也有提供一些專業(yè)知識(shí)和建議。去年8月20日游戲發(fā)售大獲成功，我們PlayStation公司，特別是負(fù)責(zé)國內(nèi)游戲業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)都很開心。因?yàn)榻K于有一款中國3A游戲在全球大賣，銷量遠(yuǎn)超2000萬份，這給了我們很大信心。

索尼互動(dòng)娛樂上海這十年來一直有兩個(gè)主要任務(wù)：第一是讓PlayStation硬件產(chǎn)品及游戲內(nèi)容在國內(nèi)業(yè)績提升；第二是找到好的國內(nèi)開發(fā)團(tuán)隊(duì)和游戲作品，把它們推向全球?，F(xiàn)在第二個(gè)任務(wù)不僅有《黑神話：悟空》，還有米哈游的《原神》、完美世界的《幻塔》、疊紙游戲的《無限暖暖》等游戲出海，受到了很多海外玩家的好評(píng)，發(fā)展非常好。

還要提到的是"中國之星計(jì)劃"。索尼在2016年開啟這個(gè)項(xiàng)目，其中一個(gè)游戲作品由一位創(chuàng)作者花了七年完成，從一個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的三十多人的公司，今年8月將在全球PlayStation平臺(tái)同步上市，這讓我們非常開心。"中國之星計(jì)劃"還有很多項(xiàng)目，我們會(huì)繼續(xù)支持創(chuàng)作，希望大家期待更多國產(chǎn)游戲，在全球邁向更高的臺(tái)階。

Q：索尼向創(chuàng)意娛樂公司轉(zhuǎn)型已經(jīng)很多年了。面對(duì)技術(shù)與內(nèi)容領(lǐng)域的激烈競爭，索尼要如何保持核心競爭力？在這個(gè)轉(zhuǎn)型過程中，技術(shù)研發(fā)和業(yè)務(wù)協(xié)同面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？未來要如何平衡技術(shù)與內(nèi)容的投入？目前在中國的投資總額中，哪些領(lǐng)域占比較高，哪些領(lǐng)域還需要加強(qiáng)？

吉田武司：確實(shí)，在新的中期計(jì)劃中，我們提出了創(chuàng)意娛樂愿景。這個(gè)戰(zhàn)略表明，對(duì)索尼來說最重要的是向創(chuàng)作轉(zhuǎn)型，如何打造更多高品質(zhì)創(chuàng)意產(chǎn)品是我們面臨的重要戰(zhàn)略課題。當(dāng)前娛樂行業(yè)競爭激烈，索尼如何憑借獨(dú)特優(yōu)勢脫穎而出是一個(gè)考驗(yàn)。索尼的獨(dú)特優(yōu)勢是什么？正如之前提到的，索尼擁有6大業(yè)務(wù)板塊?？梢哉f，我們是一家建立在堅(jiān)實(shí)技術(shù)基礎(chǔ)上的創(chuàng)意娛樂公司，對(duì)我們來說，未來投資布局的重點(diǎn)是進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)力，提升創(chuàng)作科技水平。

索尼擁有領(lǐng)先的技術(shù)，包括傳感技術(shù)、影音技術(shù)等，這些都是其他企業(yè)難以企及的。通過運(yùn)用這些技術(shù)，索尼創(chuàng)造出好的內(nèi)容產(chǎn)品，為世界帶去感動(dòng)。同時(shí)激勵(lì)更多人追求這種感動(dòng)，催生更多內(nèi)容產(chǎn)品，形成良性循環(huán)。因此，我們既要提升硬件技術(shù)能力，也要圍繞軟件打造生態(tài)系統(tǒng)，在這兩者之間取得平衡。

Q：關(guān)于中國動(dòng)畫影視IP周邊產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，包括品牌聯(lián)名、展覽、演出和周邊產(chǎn)品等業(yè)態(tài)目前非?；馃?，尤其在年輕人中很受歡迎。索尼作為產(chǎn)品多元化的企業(yè)，如何看待這個(gè)周邊產(chǎn)業(yè)？索尼影業(yè)未來在這方面會(huì)有哪些動(dòng)作？

黑崎靜佳：關(guān)于周邊產(chǎn)業(yè)和聯(lián)名布局，我們一直在做，在中國也有很多實(shí)踐。比如大家熟悉的《鬼滅之刃》，我們與肯德基就有聯(lián)名活動(dòng)，和中國本土的品牌也有很多聯(lián)動(dòng)，開發(fā)了很好的產(chǎn)品。Aniplex在南京東路有一家線下產(chǎn)品門店，很多粉絲都會(huì)去那里購買周邊產(chǎn)品。Aniplex在全球范圍內(nèi)只開設(shè)了這一家線下周邊產(chǎn)品門店。這說明中國消費(fèi)者對(duì)這類聯(lián)名周邊產(chǎn)品非常感興趣，熱情很高。

之前我們銷售的產(chǎn)品或開展的聯(lián)名活動(dòng)，產(chǎn)品都是在日本生產(chǎn)后出口到中國，再銷售給中國粉絲和消費(fèi)者的。今后我們會(huì)進(jìn)一步加大中國限定的產(chǎn)品的開發(fā)，積極與中國本土企業(yè)在聯(lián)名和周邊開發(fā)進(jìn)行合作。另外，在聯(lián)名活動(dòng)的地域分布上，之前更多集中在北上廣這樣的大城市。但我們知道中國各地都有很多日本動(dòng)畫迷，所以未來與中國企業(yè)開展聯(lián)名和周邊活動(dòng)合作時(shí)，會(huì)更多考慮地方城市。

黃黛：我代表索尼影視再來回答一下您的問題。首先，作為好萊塢公司，索尼影視擁有龐大的內(nèi)容庫，涵蓋6000多部電影、35000多集電視劇和動(dòng)畫片，其中包括12部奧斯卡最佳影片、169項(xiàng)艾美獎(jiǎng)和19項(xiàng)金球獎(jiǎng)作品。這些內(nèi)容長期受到中國觀眾喜愛。為了持續(xù)與中國觀眾互動(dòng)，我們采用多元?jiǎng)?chuàng)意方式與本土平臺(tái)合作。例如與Bilibili合作，在上海Bilibili咖啡店開設(shè)精靈旅社主題快閃咖啡館。同時(shí)，我們聯(lián)合Bilibili與本土IP《風(fēng)騷律師》推出線上盲盒活動(dòng)，設(shè)置了隱藏款，該活動(dòng)在Bilibili平臺(tái)24小時(shí)內(nèi)售出超過1萬份。

我們還聯(lián)合索尼中國、索尼互動(dòng)娛樂及騰訊視頻、華為視頻、抖音等新媒體平臺(tái)合作方，在北京、武漢、上海等地舉辦路演活動(dòng)。通過索尼裸眼3D（空間現(xiàn)實(shí)顯示屏）、高清顯示技術(shù)等，為觀眾帶來《第一人》《第九區(qū)》《敢死隊(duì)》等經(jīng)典IP的沉浸式體驗(yàn)。這次Bilibili World除了歡迎大家去索尼在3H的主展臺(tái)之外，也歡迎大家參觀6.1H索尼影視展臺(tái)，沉浸式的打卡體驗(yàn)《蜘蛛俠：平行宇宙》系列世界。未來我們將把更多線下活動(dòng)引入中國，為粉絲打造互動(dòng)沉浸體驗(yàn)，深化與經(jīng)典IP的情感連接。謝謝。

Q：過去幾年，索尼在游戲、動(dòng)畫和影視等領(lǐng)域與中國優(yōu)秀創(chuàng)作者合作，推出了許多精品內(nèi)容。請問索尼選擇合作創(chuàng)作者的核心標(biāo)準(zhǔn)是什么？更看重創(chuàng)作者的哪些特質(zhì)？

廖旭翎：我們看重的特質(zhì)主要有三點(diǎn)：首先，作為電影公司，我們重視創(chuàng)作者的創(chuàng)意能力和用獨(dú)特視角講故事的能力；第二，除了講好故事，還要看能否與觀眾建立情感共鳴，比如讓本土故事擴(kuò)大到影視的共情；第三是開放的態(tài)度，愿意與國際團(tuán)隊(duì)深入交流學(xué)習(xí)，關(guān)注新的方向。

江口達(dá)雄：在選擇與中小規(guī)模游戲開發(fā)商合作時(shí)，我們主要關(guān)注以下幾點(diǎn)：首先作品必須具備創(chuàng)意；第二是團(tuán)隊(duì)要有熱情，開發(fā)游戲往往需要五到六年的漫長時(shí)間，對(duì)于中小規(guī)模公司來說，能堅(jiān)持這么長時(shí)間實(shí)屬不易。在這個(gè)過程中，他們會(huì)遇到各種問題，包括組織、技術(shù)實(shí)力和人力等方面的問題。這時(shí)候，我們最需要的就是開發(fā)團(tuán)隊(duì)的熱情和堅(jiān)持。因此，我們在選擇合作伙伴時(shí)，我們特別重視他們的創(chuàng)意、工作熱情和堅(jiān)持這三個(gè)關(guān)鍵要素。

黑崎靜佳：從動(dòng)畫創(chuàng)作的角度來說，就一點(diǎn)，就是是否創(chuàng)作出能夠動(dòng)人心弦、令人感興趣的作品，具體可以從三個(gè)方面來闡述。第一，動(dòng)畫無非就是把人所畫的線條變成能夠活動(dòng)的影像，所以在這個(gè)過程中的新穎性是非常重要的，Aniplex支持了中國的一部動(dòng)畫《羅小黑戰(zhàn)記》，就很好的體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

第二是要看創(chuàng)作者要傳達(dá)的主題到底是什么，跟Aniplex的目標(biāo)市場之間能不能合拍。當(dāng)然這方面是出于商業(yè)目的的考慮。另外一方面剛才江口總裁也提到了，在做游戲的時(shí)候要花較長的時(shí)間，非常辛苦，需要有熱情。實(shí)際上動(dòng)畫也是一樣，做一個(gè)好的動(dòng)畫短的要花三四年時(shí)間。某種程度來說是我們占用了他們的時(shí)間來做動(dòng)畫，Aniplex需要確保他們的生活和人生不被白費(fèi)，我們也不愿意半途而廢，我們需要考慮創(chuàng)作者他要傳遞的理念和要打造的世界觀，和目標(biāo)市場是否匹配。

第三點(diǎn)，剛才已經(jīng)提到了，中國的創(chuàng)作者在創(chuàng)作的時(shí)候是不是已經(jīng)著眼于包括日本在內(nèi)的全球市場，這點(diǎn)也是十分重要的。Aniplex在上海設(shè)點(diǎn)只有五到六年的時(shí)間，我們不敢自吹在上海是最好的動(dòng)畫出品公司，但是在其他的地方，包括日本、歐洲、美國、大洋洲等等，我們都可以自豪地說是最好的出品公司。因此作為中國的創(chuàng)作者，他是不是真的有雄心要出海，是不是真正在自己的作品當(dāng)中體現(xiàn)了全球的視野，這也是十分重要的。我們對(duì)于海外的情況、海外的需求更了解一些，會(huì)在這方面發(fā)揮作用。

Q：索尼集團(tuán)在第五個(gè)中期計(jì)劃聚焦于跨業(yè)務(wù)效應(yīng)協(xié)同，索尼跨娛樂是如何與索尼其他業(yè)務(wù)板塊相合作，將游戲IP與動(dòng)畫影視內(nèi)容相結(jié)合創(chuàng)造出跨領(lǐng)域的娛樂體驗(yàn)?zāi)兀?/strong>

江口達(dá)雄：將PlayStation游戲的IP主題改編成電影、電視劇等，這是我們非常核心的策略，我們也希望所有的業(yè)務(wù)都在這里可以一起去合作。希望國產(chǎn)的游戲IP變成國內(nèi)的影視劇或者中國電影主題的游戲化，這些都可以實(shí)現(xiàn)，是非常好的探索。

黃黛：我們非常鼓勵(lì)原創(chuàng)，非常希望能夠跟中國的創(chuàng)作者一起創(chuàng)作出一些真的能夠走出去的作品，我們做了非常多的嘗試，也有成功的案例，索尼影視已經(jīng)購買了《隱秘的角落》版權(quán)，我們準(zhǔn)備把它打造成美劇，大家期待一下。

Q：今年把安尼普線下店進(jìn)行了一個(gè)升級(jí)，在用戶體驗(yàn)方面和互動(dòng)方面做了一個(gè)樣本。在這個(gè)過程索尼是如何理解IP與粉絲之間的情感連接？這個(gè)線下店未來會(huì)不會(huì)開在中國的其他地方？

黑崎靜佳：Aniplex在上海的線下店進(jìn)行了重裝，煥然一新地重迎各方的消費(fèi)者。本次重裝最大的特點(diǎn)就是突出了Aniplex的特點(diǎn)，我們認(rèn)真地思考Aniplex是一家什么樣的企業(yè)，它是一家關(guān)于動(dòng)畫、電影、影像作品制作的企業(yè)。在重裝之后的店鋪之中，您到處可以看到非常震撼的影像，這跟其他門店顯然不同。我們沒有把重心放在產(chǎn)品的銷售上，而是通過線下店來展現(xiàn)我們所擁有的各種IP，讓大家感受到影像帶來的快樂和震撼。如果今后有機(jī)會(huì)，我們當(dāng)然愿意能夠布局更多的線下店。

Q：今年以來有非常多市場的觀點(diǎn)認(rèn)為Switch2上市之后，因?yàn)樗膬r(jià)值、開放性和性能提升會(huì)帶來很大一批人接觸到高品質(zhì)的游戲，因?yàn)樗髂岜旧碛兄谱骱陀布銈兪窃趺纯创@一波浪潮帶來的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的？

江口達(dá)雄：我從中國市場的角度來回答您這個(gè)問題，其實(shí)大家都知道中國是全球最大的游戲市場，美國跟中國都是大規(guī)模的游戲市場。但跟國外不一樣的是平臺(tái)的占比，比如說國內(nèi)最大的是手游，第二大的是PC。但是海外除了中國以外的市場，50%接近一半是主機(jī)游戲，然后是PC，然后是手游。

對(duì)我們做主機(jī)游戲的PlayStation來說，先把這個(gè)蛋糕整體做大，這是我們最大的目的。其他主機(jī)品牌不是我們的對(duì)手，而是我們要一起做大主機(jī)游戲的市場，主機(jī)游戲里適合小玩家們的游戲很多，適合大學(xué)生及以上年齡層玩家的高質(zhì)量的作品也比較多，玩法很多樣，我們還是希望擴(kuò)大這個(gè)游戲市場。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜李程程，編輯｜李玉鵬）