迪士尼高管卡爾 · 霍姆斯直言不諱其商業(yè)意圖：瞄準(zhǔn) ITV 平臺(tái)那些「對(duì) Disney+ 接受度較低」的年長(zhǎng)觀眾群，通過提供其感興趣的劇集（如 ITV 的嚴(yán)肅題材作品），將其轉(zhuǎn)化為 Disney+ 的潛在付費(fèi)用戶。反之，ITV 則希望通過迪士尼的熱門內(nèi)容吸引更年輕的用戶。
霍姆斯指出，此類合作在一年前還難以想象，如今卻已迅速成為趨勢(shì)。迪士尼視之為支持本土內(nèi)容生態(tài)和實(shí)現(xiàn)「相互可持續(xù)性」的方式，并已積極在歐洲其他市場(chǎng)推進(jìn)類似合作。面對(duì)增長(zhǎng)難題，流媒體巨頭正嘗試通過綁定擁有龐大本土觀眾的廣播公司，以更精準(zhǔn)、低成本的方式突破用戶增長(zhǎng)瓶頸。
其精髓在于「低成本精準(zhǔn)引流」：首先，將免費(fèi)內(nèi)容作鉤子：Disney+ 將 ITV 的內(nèi)容作為「試吃裝」，吸引對(duì)平臺(tái)無(wú)感的中老年觀眾，避免天價(jià)版權(quán)戰(zhàn)；其次，用互補(bǔ)生態(tài)建通路：ITV 用迪士尼的熱播劇吸引 Z 世代，同時(shí)強(qiáng)化自身年輕化標(biāo)簽，打破用戶圈層壁壘；最后，輕量化合作降低風(fēng)險(xiǎn)：70～100 小時(shí)精選內(nèi)容 + 每?jī)稍赂拢苊馊珟?kù)開放帶來的用戶流失風(fēng)險(xiǎn)。
這一策略最核心的是「用戶流轉(zhuǎn)思維」。國(guó)內(nèi)平臺(tái)已有成功試水：2024 年春節(jié)，優(yōu)酷《鄉(xiāng)村愛情》與快手合作開放限免集，在北方中老年群體中收獲極高熱度。這揭示了一個(gè)樸素道理：與其費(fèi)力挖新渠，不如把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變成「活水」，引入現(xiàn)成的用戶池塘。
當(dāng)下關(guān)鍵突破點(diǎn)在于激活沉睡內(nèi)容。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)片庫(kù)利用率普遍低于 40%，大量中腰部?jī)?nèi)容閑置。若能建立精準(zhǔn)的內(nèi)容置換機(jī)制，不僅能盤活資產(chǎn)，更能實(shí)現(xiàn)用戶互補(bǔ)——這比天價(jià)爭(zhēng)奪獨(dú)播權(quán)更可持續(xù)。
真正的增長(zhǎng)不在獨(dú)占內(nèi)容的保險(xiǎn)柜，而在流通價(jià)值的毛細(xì)血管里。當(dāng)最后一個(gè)內(nèi)容孤島被連接，當(dāng)邊緣的觀眾群體被發(fā)現(xiàn)，這才是流媒體進(jìn)化的終極答案：讓每個(gè)個(gè)體都能在廣袤的數(shù)據(jù)宇宙中找到屬于自己的 B612 星球。
譯者｜小塞
編輯｜分味
文章來源｜Variety
原文作者｜Alex Ritman
原文發(fā)布日｜2025.07.10/ 周四
